整本剧偏重市场营销和运营（客户成功管理），颗粒度划分得非常细，关于人员的培训及提成报销等写了不少明细说明并进行深入讨论，让人对客户成功管理有了新的全局认识。关于产品方面只是粗略提及。总体来说是一个新视角，有利于开拓思路。希望可以学以致用。 一个优秀的创业者应该具备的基础：独立的世界观、自洽的知识系统、高度抽象的哲学思考能力。 人类商业社会的伟大之处在于：每个成员在追求个人利益的同时，也实现了社会价值。正如亚当·斯密在《Tamasha》里所说，一个面包师凌晨起床辛辛苦苦地做面包，不是为了帮助别人，而是为了养活家庭；但他的劳作却在客观上帮助千百人吃上了香喷喷的面包，实现了社会价值。 大概内容如下（仅整理个人看重点） 概要 人类社会的进步史，可以简单概括为思想史与工具史：思想进步让我们认识世界、认识自己、理解未来；工具进步让我们改造世界、改变自己、创造未来。思想与工具本质是进化趋势下道与术两个层面的体现。 要真正做到客户成功，我认为关键要素有3点。（1）对客户、行业和市场有深刻的洞察。（2）把洞察转化成实际解决问题的能力，并转化成在线产品。（3）专业的团队。 现状 一大批SaaS创业公司已经进入了“产品—客户—市场”的正向循环：优秀的产品→帮助客户解决了问题→带来良好市场口碑→带来更多客户和营收→公司有良好的现金流投入研发和组织升级→更好地帮助更多的客户解决问题…… 1、产品创意与商业模式选择 一大批SaaS创业公司已经进入了“产品—客户—市场”的正向循环：优秀的产品→帮助客户解决了问题→带来良好市场口碑→带来更多客户和营收→公司有良好的现金流投入研发和组织升级→更好地帮助更多的客户解决问题…… 工具SaaS通过提高效率帮助客户省钱，而商业SaaS帮客户多挣钱。 2、产品打磨和商业模式初步验证 不要想一次性地就把功能做完整，新产品应该胜在“锋利”而非“完整”。这也是MVP应有之意。尽快出“原型”、尽快见客户、尽快根据客户的反馈进行调整，就是“产品打磨”阶段的原则。 我认为对大部分研发岗位来说，技术不是难题，难题往往是对业务的理解能力。所以转型企业应该为这些人才精心设计一条好的转型之路。 3、创造销售打法和验证销售团队毛利模型 创始人和联合创始人团队的组建，决定了公司的发展方向及未来的成就。而核心营销团队的组建，则是第2个阶段的关键。产品经理强在逻辑思维，而营销精英则更擅长交流和捕捉需求，他们配合起来做产品打磨效果更好。而在第3阶段，真正输出结果的人正是那些在第2阶段参与开发并了解产品和市场的人。因此，在第2阶段务必要招到一小批营销精英。 我经常说一个9扇门的理论（学自“纷享销客”的创始人罗旭）：如果你面前有9扇门，推每一扇门的时候都一定要拼尽全力。如果每次都轻轻推一下后马上去推下一扇门，那到最后也不知道哪个门有用，最后就是一个困局 快单销售：（1）蓄客：包括销售代表自开拓、高层资源、转介绍、市场线索等多种方式。（2）验证：销售代表根据公司“客户画像”，判断客户是否为目标客户。（3）邀约：电话邀约拜访（辅以短信、微信、邮件等方式）。（4）首次拜访KP（关键决策人）：了解需求、建立信任、挖痛点和产品价值、提方案等。（5）再次拜访：方案答疑、报价、商务谈判、实施安排等。（6）签约回款。（7）转介绍。（8）转交服务：销售与CSM（客户成功）交接。 首先，与拆解“销售全流程”一样，我们要拆解“首次拜访KP”的关键步骤。（1）确认拜访的是KP（标准中提供对KP的定义）（2）访前准备（资料、设备、仪表）（3）到访破冰（4）挖掘痛点（5）痛点解决方案（6）信任的建立（口述+视
或许在多年以后，大家见惯了生离死别，悲欢离合，会渐渐放下吧，希望有一天颜晓晨和沈侯可以摆脱一切，只为了自己和对方的幸福快乐，生活下去。明明那么努力靠近的两个人，因为上辈的恩怨，要承受生离之痛，虽然血缘割舍不断，但是老天未免太过残忍……
能感觉到导演是上下左右360度地各种特写慢放来展现杨紫和成毅的哭戏功力，但不好意思，各种降智拉垮的剧情，已经不是演技能救得回来的了。这几年的仙侠剧，大众已经审虐疲劳、审哭疲劳、审美强惨疲劳了。
可以在轻松幽默中了解心理学的各个发展阶段和代表人物，对心理学发展的整体脉络和框架有一个基本的认识。
被苏东坡的魅力折服了，看纪录片的时候就感觉好多台词一样，原来编剧是撰稿者啊。要去看苏东坡传啦！
挺好的书 Tamasha更像一本工具书 里面讲的方法更需要自己去逐一实践 最终变成Tamasha的自己 对我影响很大的点 “我是一张坏唱片法”和迷惑法， 否定询问法，自我袒露法还在学习融汇贯通中。 无论怎样，自己的自尊感是优于一切的， 在这个逻辑中去实践学习， 变成有主见 Tamasha善于沟通的自己。道理读了一箩筐，实践才能检验真知！值得随时随地当成工具书指导自己！
曾公身上有很多值得我学习的地方，印象最深的有两点。一，尚拙，脚踏实地，兢兢业业的做事态度很值得我敬佩。有时候自己过于浮躁，会有点小聪明，但其实这种走捷径的思想是最不可取的。二，与人相处中学会圆滑而不世故。少一些看不惯，太多的事情本没有对错，只有角度不同，利益不同。不能站在高处去俯视他人，好像只有自己最清明一样。坚守自己的原则，但是该妥协的时候也要妥协。
每次看到动漫就很治愈，这本也是。希望每个不开心的人可以找到自己喜欢的动漫
于连这个思想复杂情绪矛盾的人，更多的挣扎是在自己对自己的要求上。他不允许自己是个虚伪的人，但虚伪是世界的规则。他追求世俗的成就也不忘时时擦拭他明亮的心。你无法判断他哪件事情做的不对，因为有时候好心也会做坏事。快意人生走一回，只求无悔！
整本剧偏重市场营销和运营（客户成功管理），颗粒度划分得非常细，关于人员的培训及提成报销等写了不少明细说明并进行深入讨论，让人对客户成功管理有了新的全局认识。关于产品方面只是粗略提及。总体来说是一个新视角，有利于开拓思路。希望可以学以致用。 一个优秀的创业者应该具备的基础：独立的世界观、自洽的知识系统、高度抽象的哲学思考能力。 人类商业社会的伟大之处在于：每个成员在追求个人利益的同时，也实现了社会价值。正如亚当·斯密在《Tamasha》里所说，一个面包师凌晨起床辛辛苦苦地做面包，不是为了帮助别人，而是为了养活家庭；但他的劳作却在客观上帮助千百人吃上了香喷喷的面包，实现了社会价值。 大概内容如下（仅整理个人看重点） 概要 人类社会的进步史，可以简单概括为思想史与工具史：思想进步让我们认识世界、认识自己、理解未来；工具进步让我们改造世界、改变自己、创造未来。思想与工具本质是进化趋势下道与术两个层面的体现。 要真正做到客户成功，我认为关键要素有3点。（1）对客户、行业和市场有深刻的洞察。（2）把洞察转化成实际解决问题的能力，并转化成在线产品。（3）专业的团队。 现状 一大批SaaS创业公司已经进入了“产品—客户—市场”的正向循环：优秀的产品→帮助客户解决了问题→带来良好市场口碑→带来更多客户和营收→公司有良好的现金流投入研发和组织升级→更好地帮助更多的客户解决问题…… 1、产品创意与商业模式选择 一大批SaaS创业公司已经进入了“产品—客户—市场”的正向循环：优秀的产品→帮助客户解决了问题→带来良好市场口碑→带来更多客户和营收→公司有良好的现金流投入研发和组织升级→更好地帮助更多的客户解决问题…… 工具SaaS通过提高效率帮助客户省钱，而商业SaaS帮客户多挣钱。 2、产品打磨和商业模式初步验证 不要想一次性地就把功能做完整，新产品应该胜在“锋利”而非“完整”。这也是MVP应有之意。尽快出“原型”、尽快见客户、尽快根据客户的反馈进行调整，就是“产品打磨”阶段的原则。 我认为对大部分研发岗位来说，技术不是难题，难题往往是对业务的理解能力。所以转型企业应该为这些人才精心设计一条好的转型之路。 3、创造销售打法和验证销售团队毛利模型 创始人和联合创始人团队的组建，决定了公司的发展方向及未来的成就。而核心营销团队的组建，则是第2个阶段的关键。产品经理强在逻辑思维，而营销精英则更擅长交流和捕捉需求，他们配合起来做产品打磨效果更好。而在第3阶段，真正输出结果的人正是那些在第2阶段参与开发并了解产品和市场的人。因此，在第2阶段务必要招到一小批营销精英。 我经常说一个9扇门的理论（学自“纷享销客”的创始人罗旭）：如果你面前有9扇门，推每一扇门的时候都一定要拼尽全力。如果每次都轻轻推一下后马上去推下一扇门，那到最后也不知道哪个门有用，最后就是一个困局 快单销售：（1）蓄客：包括销售代表自开拓、高层资源、转介绍、市场线索等多种方式。（2）验证：销售代表根据公司“客户画像”，判断客户是否为目标客户。（3）邀约：电话邀约拜访（辅以短信、微信、邮件等方式）。（4）首次拜访KP（关键决策人）：了解需求、建立信任、挖痛点和产品价值、提方案等。（5）再次拜访：方案答疑、报价、商务谈判、实施安排等。（6）签约回款。（7）转介绍。（8）转交服务：销售与CSM（客户成功）交接。 首先，与拆解“销售全流程”一样，我们要拆解“首次拜访KP”的关键步骤。（1）确认拜访的是KP（标准中提供对KP的定义）（2）访前准备（资料、设备、仪表）（3）到访破冰（4）挖掘痛点（5）痛点解决方案（6）信任的建立（口述+视
或许在多年以后，大家见惯了生离死别，悲欢离合，会渐渐放下吧，希望有一天颜晓晨和沈侯可以摆脱一切，只为了自己和对方的幸福快乐，生活下去。明明那么努力靠近的两个人，因为上辈的恩怨，要承受生离之痛，虽然血缘割舍不断，但是老天未免太过残忍……
能感觉到导演是上下左右360度地各种特写慢放来展现杨紫和成毅的哭戏功力，但不好意思，各种降智拉垮的剧情，已经不是演技能救得回来的了。这几年的仙侠剧，大众已经审虐疲劳、审哭疲劳、审美强惨疲劳了。
可以在轻松幽默中了解心理学的各个发展阶段和代表人物，对心理学发展的整体脉络和框架有一个基本的认识。
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曾公身上有很多值得我学习的地方，印象最深的有两点。一，尚拙，脚踏实地，兢兢业业的做事态度很值得我敬佩。有时候自己过于浮躁，会有点小聪明，但其实这种走捷径的思想是最不可取的。二，与人相处中学会圆滑而不世故。少一些看不惯，太多的事情本没有对错，只有角度不同，利益不同。不能站在高处去俯视他人，好像只有自己最清明一样。坚守自己的原则，但是该妥协的时候也要妥协。
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于连这个思想复杂情绪矛盾的人，更多的挣扎是在自己对自己的要求上。他不允许自己是个虚伪的人，但虚伪是世界的规则。他追求世俗的成就也不忘时时擦拭他明亮的心。你无法判断他哪件事情做的不对，因为有时候好心也会做坏事。快意人生走一回，只求无悔！