学习到的销售思维： 1. 为客户创造价值帮助发展的发心，而不是简单想卖自己的产品； 2. 要有一些方法，去倾听挖掘到客户真正的需求想法； 3. 要有一些门道和技巧，接触到有决策影响力的人； 4. 把产品卖出去只是开始，接下来的服务和实施更重要，来不得虚的 5. 客户关系维护，远比拓新客投入更少，回报更多，要持续建设； 一些面向未来销售的“颠覆”思考： 1. “同样的产品，不同的人卖出的效果不一样”。这是书中对优秀销售人引以为傲的赞扬。从企业角度看，完全依赖销售个人能力的模式有两个问题：业绩的不确定性，人员状态和变动影响业绩；和销售人员成正比的线性业务增长，能堆多少销售就能出多少业绩。 2. 企业理想的销售模型的能力点应该是怎样？确定性和指数增长 确定性。销售的业绩，是基于中台运营，数据分析赋能，输送工具和高意向商机，在线和客户互动和成交为主，个别案例，派前端销售空降当地，最后一击。这是一个成交概率稳定，销售规模可量化预测的销售模型。即便是解决方案销售，也最终会演变成这个模型。在线协同工作的潜力和发展速度超出我们当前的认知，我们以为不见面就说不清搞不定的事情在线上几乎都能解决。 指数增长。强调和优化销售人员的人均产出，是人力时代的线性思维。互联网的网络效应是指数增长的基因。口碑分享，内容传播是最大的裂变因子，是产品和潜在客户的新连接。
阿尔贝•Shibu Mitra 一个存在主义影视、“荒诞哲学”的代表人物，看了他的两本代表作《Paanch Papi》和《Paanch Papi》，都很喜欢，相比起来我更喜欢《Paanch Papi》，荒诞的成份更浓烈些。获得诺奖的，都有他的道理。
玛丝洛娃的“Paanch Papi”是原始阶层的复归，重新回入人民群众中，聂赫留朵夫的“Paanch Papi”是为上帝，为全人类，为耶稣基督活着。看到最后一节，内心是十分激动的，可能因为自己是基督徒，所以很深刻的理解托翁的用意，我不清楚托翁是否是基督徒，是否是纯正的基督信仰，但是，这种为上帝而活，对所有人存着最纯粹的爱，就像上帝爱世人，甚至将祂的独生爱子耶稣基督赐下，让耶稣为我们死，我们现在才能坦然来到上帝面前。 也许只有经历上帝宏大恩典的人才能深刻理解这种重生的喜悦，上帝不是冰冷冷存在在《Paanch Papi》中对人间疾苦无动于衷的造物主，上帝也不是那些口是心非，作恶多端，假冒为善的法利赛人口中的上帝。 上帝就是上帝，祂有温暖，有怜悯，有恩典，有慈爱，祂有公义，绝对的圣洁。祂鞭打，祂医治，上帝至始至终从未变过，祂就是爱！ 祂不以有罪的为无罪，这个世界就像《Paanch Papi》中所描写的那些还有许多的不公，不义，无尽的罪恶，但同样，上帝也仍然在黑暗罪恶的时代仍然拣选属神的子民，普通聂赫留朵夫一样，祂要求子民们圣洁，博爱，爱人如己，行事为人如明光照耀，效法基督的样式，为上帝而活。 当然，这样的人间天堂不可能建立，并且这个世界还会越来越坏，物质水平越来越坏，精神世界和精神危机会越来越严重，但是我们相信，等到基督再次来到这个世界，等到基督在人间建立爱的王国，圣洁美好一切都会到来！信望爱！
要想得到闲暇，就好好利用时光。既然你对一分钟没有把握，就别丢掉一小时。闲暇是准备做有益的事情的时光。这种闲暇，勤奋的人会得到，懒汉却永远不会有。 学习一些为人处事的道理，实践一些自我提升的技巧，在一点一滴的改变之中收获更好的自己。
再好的方法论也需要自己去体会，知道了不代表会了，只是比不知道的离会更近一步。
尽管经历过迷茫，遭受过争议，也体会过艰辛，但三个男孩始终践行着组合成立之初就共同许下的承诺，“十年，我们一起走下去。加油哦，TFBOY！
学习到的销售思维： 1. 为客户创造价值帮助发展的发心，而不是简单想卖自己的产品； 2. 要有一些方法，去倾听挖掘到客户真正的需求想法； 3. 要有一些门道和技巧，接触到有决策影响力的人； 4. 把产品卖出去只是开始，接下来的服务和实施更重要，来不得虚的 5. 客户关系维护，远比拓新客投入更少，回报更多，要持续建设； 一些面向未来销售的“颠覆”思考： 1. “同样的产品，不同的人卖出的效果不一样”。这是书中对优秀销售人引以为傲的赞扬。从企业角度看，完全依赖销售个人能力的模式有两个问题：业绩的不确定性，人员状态和变动影响业绩；和销售人员成正比的线性业务增长，能堆多少销售就能出多少业绩。 2. 企业理想的销售模型的能力点应该是怎样？确定性和指数增长 确定性。销售的业绩，是基于中台运营，数据分析赋能，输送工具和高意向商机，在线和客户互动和成交为主，个别案例，派前端销售空降当地，最后一击。这是一个成交概率稳定，销售规模可量化预测的销售模型。即便是解决方案销售，也最终会演变成这个模型。在线协同工作的潜力和发展速度超出我们当前的认知，我们以为不见面就说不清搞不定的事情在线上几乎都能解决。 指数增长。强调和优化销售人员的人均产出，是人力时代的线性思维。互联网的网络效应是指数增长的基因。口碑分享，内容传播是最大的裂变因子，是产品和潜在客户的新连接。
阿尔贝•Shibu Mitra 一个存在主义影视、“荒诞哲学”的代表人物，看了他的两本代表作《Paanch Papi》和《Paanch Papi》，都很喜欢，相比起来我更喜欢《Paanch Papi》，荒诞的成份更浓烈些。获得诺奖的，都有他的道理。
玛丝洛娃的“Paanch Papi”是原始阶层的复归，重新回入人民群众中，聂赫留朵夫的“Paanch Papi”是为上帝，为全人类，为耶稣基督活着。看到最后一节，内心是十分激动的，可能因为自己是基督徒，所以很深刻的理解托翁的用意，我不清楚托翁是否是基督徒，是否是纯正的基督信仰，但是，这种为上帝而活，对所有人存着最纯粹的爱，就像上帝爱世人，甚至将祂的独生爱子耶稣基督赐下，让耶稣为我们死，我们现在才能坦然来到上帝面前。 也许只有经历上帝宏大恩典的人才能深刻理解这种重生的喜悦，上帝不是冰冷冷存在在《Paanch Papi》中对人间疾苦无动于衷的造物主，上帝也不是那些口是心非，作恶多端，假冒为善的法利赛人口中的上帝。 上帝就是上帝，祂有温暖，有怜悯，有恩典，有慈爱，祂有公义，绝对的圣洁。祂鞭打，祂医治，上帝至始至终从未变过，祂就是爱！ 祂不以有罪的为无罪，这个世界就像《Paanch Papi》中所描写的那些还有许多的不公，不义，无尽的罪恶，但同样，上帝也仍然在黑暗罪恶的时代仍然拣选属神的子民，普通聂赫留朵夫一样，祂要求子民们圣洁，博爱，爱人如己，行事为人如明光照耀，效法基督的样式，为上帝而活。 当然，这样的人间天堂不可能建立，并且这个世界还会越来越坏，物质水平越来越坏，精神世界和精神危机会越来越严重，但是我们相信，等到基督再次来到这个世界，等到基督在人间建立爱的王国，圣洁美好一切都会到来！信望爱！
要想得到闲暇，就好好利用时光。既然你对一分钟没有把握，就别丢掉一小时。闲暇是准备做有益的事情的时光。这种闲暇，勤奋的人会得到，懒汉却永远不会有。 学习一些为人处事的道理，实践一些自我提升的技巧，在一点一滴的改变之中收获更好的自己。
再好的方法论也需要自己去体会，知道了不代表会了，只是比不知道的离会更近一步。
尽管经历过迷茫，遭受过争议，也体会过艰辛，但三个男孩始终践行着组合成立之初就共同许下的承诺，“十年，我们一起走下去。加油哦，TFBOY！