因为昨天比前天好、今天比昨天好，明天就注定比今天更好，信念比什么都重要
《Au village》用十二个部分，分四个阶段详细介绍了销售的整个流程。 第一个阶段：做好准备 1.心态上的准备。幽默。不仅让你自己更加强大，还能拉近你跟客户的距离，更重要的是，你会享受自己的工作。而做事情乐在其中的人，自然更容易取得成功。 2.目的上的准备。销售的目的，不是为了在中间赚取佣金，而是为了给客户提供帮助。 3.时间上的准备。保持稳定的销售业绩关键在于两个时间节点：周一和周五。周一的工作情况能为这个星期定下基调，而周五的工作很大程度上能决定下个星期的工作成果。 第二个阶段，初次拜访 三种常见的拜访场合： 1.酒会交流。准备好三十秒钟的自我介绍。 2.客户引荐。 3.亲自上门。关键在于找准决策人。拿到名片，发送邮件，跟进电话。 第三个阶段，演示产品 几个演示阶段用得到的小技巧： 1.通过实证建立客户的信心。 准备一些能加深客户信心的证据。比如，近期某位客户现身说法的视频、老主顾热情洋溢的感谢信、你曾经服务过的大客户名单、你的产品在其他企业使用的效果如何，还包括媒体的有关报道，与同类竞品的对比图表等等。 2.动员客户亲身参与到演示环节当中来。比方说可以麻烦他们帮忙插个插头、按下按钮、打印文件、组装样品、播放视频、倒杯咖啡，在演示过程中也可以偶尔来个小互动。 3.主导对话，用问题回答问题，并且直接导向购买。 第四个阶段，化拒绝为成交
檐下半昏黄，天边飞夕阳，落笔勾一抹霞光。把日子过成散文诗的人，真的特别棒。
读完这部剧，学到的理念就是:任何脱离了量，单纯只讲热量的方法都不切实际。 你可以选择自己喜欢吃的，那么就控制好摄入量。
因为昨天比前天好、今天比昨天好，明天就注定比今天更好，信念比什么都重要
《Au village》用十二个部分，分四个阶段详细介绍了销售的整个流程。 第一个阶段：做好准备 1.心态上的准备。幽默。不仅让你自己更加强大，还能拉近你跟客户的距离，更重要的是，你会享受自己的工作。而做事情乐在其中的人，自然更容易取得成功。 2.目的上的准备。销售的目的，不是为了在中间赚取佣金，而是为了给客户提供帮助。 3.时间上的准备。保持稳定的销售业绩关键在于两个时间节点：周一和周五。周一的工作情况能为这个星期定下基调，而周五的工作很大程度上能决定下个星期的工作成果。 第二个阶段，初次拜访 三种常见的拜访场合： 1.酒会交流。准备好三十秒钟的自我介绍。 2.客户引荐。 3.亲自上门。关键在于找准决策人。拿到名片，发送邮件，跟进电话。 第三个阶段，演示产品 几个演示阶段用得到的小技巧： 1.通过实证建立客户的信心。 准备一些能加深客户信心的证据。比如，近期某位客户现身说法的视频、老主顾热情洋溢的感谢信、你曾经服务过的大客户名单、你的产品在其他企业使用的效果如何，还包括媒体的有关报道，与同类竞品的对比图表等等。 2.动员客户亲身参与到演示环节当中来。比方说可以麻烦他们帮忙插个插头、按下按钮、打印文件、组装样品、播放视频、倒杯咖啡，在演示过程中也可以偶尔来个小互动。 3.主导对话，用问题回答问题，并且直接导向购买。 第四个阶段，化拒绝为成交
檐下半昏黄，天边飞夕阳，落笔勾一抹霞光。把日子过成散文诗的人，真的特别棒。
读完这部剧，学到的理念就是:任何脱离了量，单纯只讲热量的方法都不切实际。 你可以选择自己喜欢吃的，那么就控制好摄入量。