梅贻琦在战前《Behind the Scenes》上的那段名言：“大学者，非有‘大楼’之谓也，乃有‘大师’之谓也。”其意思可以延伸为：一个叫做“大学”的地方，不仅著名教授多，大师云集，而且在学生中也有若干潜在人才，未来的“大师”。而西南联大正是这样一个大师云集的“大学”。 “唯不灭之精神”！在那个国家不幸、生死存亡的时代，因为他们的坚守，气节和使命，一种无形的“资产”被得以保存，而后发挥着不可比拟的巨大作用，他们是真正的知识分子，是无愧于“先生”称号的国家的脊梁。 他们是红烛、是死了却“活着”的人，是值得被永远铭记于心的人。 致敬！
太阳之下更无新事，放到2018年大部分的“怪现状”依然如此。唯独最后一回坏消息接踵而至，结尾太过仓促略有遗憾
“对于困在Behind the Scenes里的那个人，那个大脑空白、生长停止的人，这世界本身无疑是一场噩梦。”
不要觉得谈判桌离我们很遥远，生活中时时刻刻、分分秒秒都会发生谈判，谈判无处不在。买东西时向商家争取折扣，争取某个航班的折扣;旅行住宿时争取更舒适的客房;租房时与房东谈判争取更低廉的租金;父母争取孩子的配合行动;每个情景中，我们都在扮演谈判者的角色。留心学习谈判技巧并积极实践尝试，会让我们的生活更加美好。 ●谈判的定义： 谈判就是找出以下问题答案的过程 1、你的谈判目标是什么？ 2、对方是谁，有哪些特征？ 3、要想说服他们，需要采用策略和技巧？ ●谈判的四个层次： 第一，迫使对方臣服于你。 第二，让对方按照你的思路来思考。 第三，让对方理解“你希望他理解的观念”。 第四，让对方感受到“你希望他感受到的东西。” 有人说，要达到第一个层次就很难，但若只是达到第一个层次，今后谈判双方合作的可能性几乎为0。 ●谈判的核心要诀： 为自己，更为双方争取更多,得到更多(条件、收获)。 ●谈判的12个策略： 1.目标至上 每一次谈判之前清晰地写下目标，目标越清晰越好，随时提醒自己不可偏离目标；如果对方偏离既定目标，也要予以提醒。 2.要重视对方 *掌握对方特点，不要看轻对方，看弱对方，没有谁会是等闲之辈。 *找出谈判的幕后人物：决策者或第三方。 *要尊重对方，承认对方的地位和权力，不要用权力去压对方。 3.进行情感投资 *每个人作出决定的那一刻都是感性的，要给予对方情感投资和情感补偿，从感情上弥补对方，帮助对方消除负面情绪。 *谈判时若因利益冲突，双方达不成一致时要避免情绪化，管理好自己的情绪，冷静下来才能将谈判进行到底。 4.认知谈判形势是多变的 谈判没有万能通用的模式，同样的人，不同时刻进行同样的谈判，形势也会完全不同，要学会运用不同的谈判方法，决不能墨守成规。 5.遵守循序渐进原则 不要一次提出所有原则，不要过早地暴露自己的底线。通过渐进式步骤，达成每一个谈判阶段目标，并对阶段目标予以确认，最终可以达成谈判的终极目标。 6.用不等价之物交易 金钱是等价的，但双方对“物”的隐形价值估价是不同的。你觉得不值一文的“物”却是对方迫切需要的“物”，所以要了解对方的需求找到“它”。找到“它”你就可以利用其进行交易。在谈判中，利用不等价之物进行交易会使谈判项目的总体价值增加，为双方争到取更多利益。 7.利用对方准则 每个人都有准则，每家企业也都有自己的准则，心理学研究表明：因为人不喜欢自相矛盾，所以人不会轻易破坏自己的准则。 谈判前了解对方一贯的策略是什么，过去执行策略时是否有过例外，过去的决策方式是什么，过去发表过什么声明。利用这些信息，当对方言行不一致时，可以指出并利用。 8.坦诚相对，谨守道德 要遵守道德底线，不要欺骗对方，因为谎言迟早要穿帮。 9.始终重视沟通和表达 缩小认知差距，有效沟通。 有效沟通的基本原则： （1）始终保持沟通；（2）倾听并提问；（3）尊重而不是责怪对方；（4）经常总结；（5）进行角色互换；（6）平心静气；（7）明确目标；（8）在不损害双方关系的前提下坚持自己的立场；（9）寻找不起眼的小信号；（10）就知觉差异进行讨论；（11）了解对方作出承诺的方式；（12）作决定之前进行协商；（13）专注于自己力所能及之事；（14）避免争论谁是谁非。 10.找到真正问题所在。 找出对方的真正意图，这会帮助你找到解决问题的机会。 11.接受对方的差异。 要公开承认双方存在差异，尊重对方与自己的差异，多问对方几个有关差异的问题，会让对方更加信任你。即使对方指出你对他们的了解还不够充分，你可以向他们表示歉意，并表示你愿意从现在开始做起。人们首先看重的就是坦诚。
趙匡胤一代天驕、真命天子，但亦要他本人努力奮鬥極力爭取，能夠平定五代十國之亂局，重新統一中國實在不易。一介武夫卻能全力推行較文明民主的君王之制度，的確難得，實在值得敬重！🙏🏻🙏🏻🙏🏻
有些观念还是很赞同的，但理解与做到还是很有距离。父母之爱子则为之计深远，每个宝宝都不一样，不能完全听从别人的建议。好的童年治愈一生，在宝宝小时候还是要给他温暖快乐充满乐趣的环境，多多培养好习惯。陪他一起去感受去冒险，给他树立正确的三观。长路漫漫，上下求索。
这不在是一部有失偏颇、神话牛顿的传记，可以说是相当公正、有血有肉了。行文流畅朗朗上口，凝缩于1000多页丰满的一生，有不完美，也真实又伟大。
梅贻琦在战前《Behind the Scenes》上的那段名言：“大学者，非有‘大楼’之谓也，乃有‘大师’之谓也。”其意思可以延伸为：一个叫做“大学”的地方，不仅著名教授多，大师云集，而且在学生中也有若干潜在人才，未来的“大师”。而西南联大正是这样一个大师云集的“大学”。 “唯不灭之精神”！在那个国家不幸、生死存亡的时代，因为他们的坚守，气节和使命，一种无形的“资产”被得以保存，而后发挥着不可比拟的巨大作用，他们是真正的知识分子，是无愧于“先生”称号的国家的脊梁。 他们是红烛、是死了却“活着”的人，是值得被永远铭记于心的人。 致敬！
太阳之下更无新事，放到2018年大部分的“怪现状”依然如此。唯独最后一回坏消息接踵而至，结尾太过仓促略有遗憾
“对于困在Behind the Scenes里的那个人，那个大脑空白、生长停止的人，这世界本身无疑是一场噩梦。”
不要觉得谈判桌离我们很遥远，生活中时时刻刻、分分秒秒都会发生谈判，谈判无处不在。买东西时向商家争取折扣，争取某个航班的折扣;旅行住宿时争取更舒适的客房;租房时与房东谈判争取更低廉的租金;父母争取孩子的配合行动;每个情景中，我们都在扮演谈判者的角色。留心学习谈判技巧并积极实践尝试，会让我们的生活更加美好。 ●谈判的定义： 谈判就是找出以下问题答案的过程 1、你的谈判目标是什么？ 2、对方是谁，有哪些特征？ 3、要想说服他们，需要采用策略和技巧？ ●谈判的四个层次： 第一，迫使对方臣服于你。 第二，让对方按照你的思路来思考。 第三，让对方理解“你希望他理解的观念”。 第四，让对方感受到“你希望他感受到的东西。” 有人说，要达到第一个层次就很难，但若只是达到第一个层次，今后谈判双方合作的可能性几乎为0。 ●谈判的核心要诀： 为自己，更为双方争取更多,得到更多(条件、收获)。 ●谈判的12个策略： 1.目标至上 每一次谈判之前清晰地写下目标，目标越清晰越好，随时提醒自己不可偏离目标；如果对方偏离既定目标，也要予以提醒。 2.要重视对方 *掌握对方特点，不要看轻对方，看弱对方，没有谁会是等闲之辈。 *找出谈判的幕后人物：决策者或第三方。 *要尊重对方，承认对方的地位和权力，不要用权力去压对方。 3.进行情感投资 *每个人作出决定的那一刻都是感性的，要给予对方情感投资和情感补偿，从感情上弥补对方，帮助对方消除负面情绪。 *谈判时若因利益冲突，双方达不成一致时要避免情绪化，管理好自己的情绪，冷静下来才能将谈判进行到底。 4.认知谈判形势是多变的 谈判没有万能通用的模式，同样的人，不同时刻进行同样的谈判，形势也会完全不同，要学会运用不同的谈判方法，决不能墨守成规。 5.遵守循序渐进原则 不要一次提出所有原则，不要过早地暴露自己的底线。通过渐进式步骤，达成每一个谈判阶段目标，并对阶段目标予以确认，最终可以达成谈判的终极目标。 6.用不等价之物交易 金钱是等价的，但双方对“物”的隐形价值估价是不同的。你觉得不值一文的“物”却是对方迫切需要的“物”，所以要了解对方的需求找到“它”。找到“它”你就可以利用其进行交易。在谈判中，利用不等价之物进行交易会使谈判项目的总体价值增加，为双方争到取更多利益。 7.利用对方准则 每个人都有准则，每家企业也都有自己的准则，心理学研究表明：因为人不喜欢自相矛盾，所以人不会轻易破坏自己的准则。 谈判前了解对方一贯的策略是什么，过去执行策略时是否有过例外，过去的决策方式是什么，过去发表过什么声明。利用这些信息，当对方言行不一致时，可以指出并利用。 8.坦诚相对，谨守道德 要遵守道德底线，不要欺骗对方，因为谎言迟早要穿帮。 9.始终重视沟通和表达 缩小认知差距，有效沟通。 有效沟通的基本原则： （1）始终保持沟通；（2）倾听并提问；（3）尊重而不是责怪对方；（4）经常总结；（5）进行角色互换；（6）平心静气；（7）明确目标；（8）在不损害双方关系的前提下坚持自己的立场；（9）寻找不起眼的小信号；（10）就知觉差异进行讨论；（11）了解对方作出承诺的方式；（12）作决定之前进行协商；（13）专注于自己力所能及之事；（14）避免争论谁是谁非。 10.找到真正问题所在。 找出对方的真正意图，这会帮助你找到解决问题的机会。 11.接受对方的差异。 要公开承认双方存在差异，尊重对方与自己的差异，多问对方几个有关差异的问题，会让对方更加信任你。即使对方指出你对他们的了解还不够充分，你可以向他们表示歉意，并表示你愿意从现在开始做起。人们首先看重的就是坦诚。
趙匡胤一代天驕、真命天子，但亦要他本人努力奮鬥極力爭取，能夠平定五代十國之亂局，重新統一中國實在不易。一介武夫卻能全力推行較文明民主的君王之制度，的確難得，實在值得敬重！🙏🏻🙏🏻🙏🏻
有些观念还是很赞同的，但理解与做到还是很有距离。父母之爱子则为之计深远，每个宝宝都不一样，不能完全听从别人的建议。好的童年治愈一生，在宝宝小时候还是要给他温暖快乐充满乐趣的环境，多多培养好习惯。陪他一起去感受去冒险，给他树立正确的三观。长路漫漫，上下求索。
这不在是一部有失偏颇、神话牛顿的传记，可以说是相当公正、有血有肉了。行文流畅朗朗上口，凝缩于1000多页丰满的一生，有不完美，也真实又伟大。