假如你总是控制不了买买买，而后回到家或者望着手机后悔为什么脑袋又短路了买了一个根本没有用或者不知道猴年马月才会用的东西。那么，很有可能，你是被销售人员或是销售文案利用了“顺从心理”。无论是更低级的已经被用烂了的景点营销，还是如今更高级隐晦的，通过互联网及网红人设的流量入口进行的长文案宣传，抽丝剥茧后，用的无非是本剧归纳的6大武器—— 1、互惠原则 你一定被景点里那些穿道袍、袈裟的人赠送过护身符、焚香、净水之类的小玩意，最开始你以为那是出家人的善意，直到媒体曝光国内各景点斩客乱相，才恍然大悟在这些小恩惠之后，自己其实消费了好大一笔！ 今天虽然这个招数已经被用烂，面对突如其来的礼物时你也会警铃大作摆手拒绝。然而术变道不变，你有没有为网络上的免费知识讲座心动过，有没有对一些公众号给出的满满“干货”感激过……然而有没有发现，越来越多的互联网营销正通过给你一点而不是全部的知识来引起你的好奇心和参与感，然后，在那一篇或几篇干货之后，你欣然掏钱参加了网络平台的付费课程？ 这就是一种互惠原则的使用。 2、承诺一致原则 为什么保洁之类的大公司愿意举办关于产品的征文活动，哪怕是没有使用它们产品的人都可以参加拿奖？因为人们一旦写文章夸保洁的产品，或者对保洁的新产品提出良好期望，他们就等于给自己心理一个暗示：保洁的产品好（因为我都夸了呀），然后，在承诺一致心理的影响下，触发消费行为。 再比如，美国大选是如何确保投票率的呢？他们会先给第一个选民打电话，问会不会去投票。而一旦在电话里作出投票的承诺，他们大多数都会到现场去投票。 这就是承诺一致技巧的使用。 承诺一致在使用的时候有个“登门槛”手法，就是先让你承诺一件无关紧要不那么排斥的事，比如签署一个“保护环境”承诺，然后再提出原本直勾勾说出来你可能会拒绝的真正需求，比如在你家的阳台外挂一个反对高空抛垃圾的横幅。 所以，第一次做一件你认为无可不无可的事时就要考虑一下，对方可能有后招哦！作为公益活动推进方，也不妨用用这种方法，毕竟已经承诺会关心贫困人员的人后结捐款的可能性要远远大过你一家家敲门要求献爱心呢！ 3、社会认同原则 人类从原始社会进化而来，基因里带着一种从众心理。这也很容易理解，毕竟在那种与各类动物竞食又需躲避强大掠食动物袭击的环境里，最保命的办法是和群体在一起，以及，跟踪大家尤其是群体的首领行动。 这种基因遗传到今天，使我们仍然容易以别的行为作为判断标准，俗语表述为“榜样的力量”。作为一种营销手段，你会被告之有多少人已经购买了这个产品/服务，最好其中还包括一些意见领袖或是社会高阶人群。比如你常常会听到类似这样的广告词“**我的选择”、“**万人的选择”或是“销量加起来能围绕地球一圈”……今天的“必要”APP就是用的依然这种办法，运用知识大伽+有钱人王小波扣开必要商城的大门为噱头，引发社会认同效应。 对于社会认同原则的认知帮助我们两件事：一件是关于销售的。你要判断客观与夸张，客观的利用这个原则比如真实可靠的销量数据，这有助于我们更大概率选择好的产品；主观则表现为“赵钱孙李都买了，你还不买”之类的渲染，广告商喜欢用打扮成邻家爷叔妹妹的演员用不同方言不同语言表示我用了某产品，这种手段你就需要在消费前再多想一想了。 另一件是关于保命的。编剧在书里分析了为什么会有人在闹市区大摇大摆地行凶而不被阻止，基于社会认同心理，人们会认为既然其他人都不出手自己也应该不出手。所以，在公众场合遭遇侵犯的正确保命方式是：明确指出“那位穿蓝衣服的先生，请你打110”而不是只会叫“救命”。 4、喜好原则 在中国，把这招用得最淋漓尽致以至烂成过街老鼠
要学会与人生的不如意坦然相处，更要用乐观、积极的态度去热爱生活
初追剧名真的以为是心理学剧集，结果读了之后发现是剧集，一个为了爱情和亲情的间谍剧集，总体不要说什么人性，只看这一生中什么对你才是最重要的，人性会随着时间环境变化
八年抗戦對大多數老一輩的中國人來說是一段永遠難忘的悲壯歷史，我雖然已七十幾歲，但亦是抗戰勝利後才出生的，盡管未經歴過抗戰，但自小就穗聞許多抗戰的事跡，對日本仔一向都沒有好感⋯⋯
假如你总是控制不了买买买，而后回到家或者望着手机后悔为什么脑袋又短路了买了一个根本没有用或者不知道猴年马月才会用的东西。那么，很有可能，你是被销售人员或是销售文案利用了“顺从心理”。无论是更低级的已经被用烂了的景点营销，还是如今更高级隐晦的，通过互联网及网红人设的流量入口进行的长文案宣传，抽丝剥茧后，用的无非是本剧归纳的6大武器—— 1、互惠原则 你一定被景点里那些穿道袍、袈裟的人赠送过护身符、焚香、净水之类的小玩意，最开始你以为那是出家人的善意，直到媒体曝光国内各景点斩客乱相，才恍然大悟在这些小恩惠之后，自己其实消费了好大一笔！ 今天虽然这个招数已经被用烂，面对突如其来的礼物时你也会警铃大作摆手拒绝。然而术变道不变，你有没有为网络上的免费知识讲座心动过，有没有对一些公众号给出的满满“干货”感激过……然而有没有发现，越来越多的互联网营销正通过给你一点而不是全部的知识来引起你的好奇心和参与感，然后，在那一篇或几篇干货之后，你欣然掏钱参加了网络平台的付费课程？ 这就是一种互惠原则的使用。 2、承诺一致原则 为什么保洁之类的大公司愿意举办关于产品的征文活动，哪怕是没有使用它们产品的人都可以参加拿奖？因为人们一旦写文章夸保洁的产品，或者对保洁的新产品提出良好期望，他们就等于给自己心理一个暗示：保洁的产品好（因为我都夸了呀），然后，在承诺一致心理的影响下，触发消费行为。 再比如，美国大选是如何确保投票率的呢？他们会先给第一个选民打电话，问会不会去投票。而一旦在电话里作出投票的承诺，他们大多数都会到现场去投票。 这就是承诺一致技巧的使用。 承诺一致在使用的时候有个“登门槛”手法，就是先让你承诺一件无关紧要不那么排斥的事，比如签署一个“保护环境”承诺，然后再提出原本直勾勾说出来你可能会拒绝的真正需求，比如在你家的阳台外挂一个反对高空抛垃圾的横幅。 所以，第一次做一件你认为无可不无可的事时就要考虑一下，对方可能有后招哦！作为公益活动推进方，也不妨用用这种方法，毕竟已经承诺会关心贫困人员的人后结捐款的可能性要远远大过你一家家敲门要求献爱心呢！ 3、社会认同原则 人类从原始社会进化而来，基因里带着一种从众心理。这也很容易理解，毕竟在那种与各类动物竞食又需躲避强大掠食动物袭击的环境里，最保命的办法是和群体在一起，以及，跟踪大家尤其是群体的首领行动。 这种基因遗传到今天，使我们仍然容易以别的行为作为判断标准，俗语表述为“榜样的力量”。作为一种营销手段，你会被告之有多少人已经购买了这个产品/服务，最好其中还包括一些意见领袖或是社会高阶人群。比如你常常会听到类似这样的广告词“**我的选择”、“**万人的选择”或是“销量加起来能围绕地球一圈”……今天的“必要”APP就是用的依然这种办法，运用知识大伽+有钱人王小波扣开必要商城的大门为噱头，引发社会认同效应。 对于社会认同原则的认知帮助我们两件事：一件是关于销售的。你要判断客观与夸张，客观的利用这个原则比如真实可靠的销量数据，这有助于我们更大概率选择好的产品；主观则表现为“赵钱孙李都买了，你还不买”之类的渲染，广告商喜欢用打扮成邻家爷叔妹妹的演员用不同方言不同语言表示我用了某产品，这种手段你就需要在消费前再多想一想了。 另一件是关于保命的。编剧在书里分析了为什么会有人在闹市区大摇大摆地行凶而不被阻止，基于社会认同心理，人们会认为既然其他人都不出手自己也应该不出手。所以，在公众场合遭遇侵犯的正确保命方式是：明确指出“那位穿蓝衣服的先生，请你打110”而不是只会叫“救命”。 4、喜好原则 在中国，把这招用得最淋漓尽致以至烂成过街老鼠
要学会与人生的不如意坦然相处，更要用乐观、积极的态度去热爱生活
初追剧名真的以为是心理学剧集，结果读了之后发现是剧集，一个为了爱情和亲情的间谍剧集，总体不要说什么人性，只看这一生中什么对你才是最重要的，人性会随着时间环境变化
八年抗戦對大多數老一輩的中國人來說是一段永遠難忘的悲壯歷史，我雖然已七十幾歲，但亦是抗戰勝利後才出生的，盡管未經歴過抗戰，但自小就穗聞許多抗戰的事跡，對日本仔一向都沒有好感⋯⋯