1986年11月10日，立冬后的第三天，一辆北京212开出w县同兴煤矿办公区，沿着还有积雪的公路向五台山景区方向而去。
车内只有司机一个人，就是来这里谈业务的张楠。
短短几天时间，他就已经搞定了整整三万吨的发电用煤，大前晚深夜第一列重载煤列已然发出，直发江南省曹娥货运站。
还在谈判时，第一笔2000吨煤炭款就电汇到达，这让接下来的谈判顺利异常。
原本最多再给3000吨的同兴煤矿，因为张楠抛出了优惠条件，供货方立马答应只要付款及时，可以在5000吨的基础上再加两万五千吨！连铁路方面的关系也是煤矿方面大包干去搞定。
这几天张楠是该吃吃、该喝喝；而对一个年产60万吨的露天煤矿而言，3万吨的需求量也不算小，更不用说江南省的购买方表示：年前需要的这多出的两万五千吨煤炭，可以大方的向上浮动百分之八的煤价。
更重要的是：以后还可以按照这个方式走，一年至少10万吨。
这样的价格，别说同兴煤矿，附近的煤矿企业个个都会热烈欢迎！
这也只有南方少数省份的客户有这个魄力，因为江南省那边经济上已经部分放开，部分实行&;议价制度&r;，这在五台这边还没。
煤业领导甚至在谈判中暗示如果能再加点点数的话，可以给点好处给张楠，不过张楠直接拒绝：万一出事就亏大了，犯不着。
其实这3万吨煤最多给电厂15000吨，就这物资局还得狠狠宰电厂一刀！
按照国家标准的电煤价格只有标准煤价格的三分之二都不到，几乎相差一倍！计划外指标搞来的煤炭才不会按照电煤价格给，反正电厂又不会亏本。
剩下的一万五千吨煤炭物资局打算用来做人情、赚大钱：煤炭紧张，&;白市&r;（政府定的价格）给任何一家单位几十几百吨的都是大人情，这还是比到货价格上浮百分之六七十的情况下。
还能用至少一倍于&;白市&r;的&;议价&r
